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    赛马会卧龙先生:淘宝运营不同层级的店铺要如何优化

    发表于 时间:2019/3/16 13:13:28  查看:2077 次  回复:0 次  复制链接

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    淘宝运营不同层级的店铺要如何优化

    赛马会杀一合 www.vkglg.tw   今天给大家说说不同层级的店铺要如何优化呢?

    淘宝运营不同层级的店铺要如何优化

      不同层级店铺如何优化?

      1-2层级

      位于这个层级间的店铺在整个平台中占比为最大的,并且很多店铺都属于新店,没有很好的数据基础作为支撑,想要引流也是最难的。这时的店铺卖家卖家论坛)大多是属于新手卖家,货源以分销为主,就连宝贝标题、图片等都是用代理商的数据包,推广预算也是很少,甚至有部分卖家相当佛系,认为只要有订单进来就OK,这样做的后果往往就是店铺停滞不前,更别说要有所突破。

      这个层级间的店铺主要工作就在卖出产品,在此期间要将店铺数据做好,保持稳定的增长和良好的经营能力,才能获得平台更好的扶持,为店铺后续发展打下各种基础。

      1、款式和利润要兼顾

      店铺想要有订单,产品款式很重要,选款时除了要考虑产品是否符合市场需求和竞争力,还有考虑产品利润。一般来说,如果利润设置过低,如果加上付费推广费用,基本上是亏本买卖;但是如果利润设置过高,哪怕再有市场竞争力,一个月卖不出去几件也没什么用。合理的设置方法是将店铺中的产品分成引流款、主推款、利润款等不同款式,引流款用低价引入流量,暂不计较利润,宝贝数可以为最多;主推款确保有一定利润,可以稍微弥补引流款所造成的损失;利润款设置为最大利润,为店铺主要利润来源。

      2、店铺内功要做好

      这个阶段的商品很多都属于新品期,淘宝搜索引擎是很愿意给这样宝贝机会的。

      而想要证明你是新品,就必须做到自己拍照、自己做首图、自己做详情页、自己写标题、属性尽量优化,哪怕你是做分销,也要自己把标题、图片等重新修改后上传。

      同时要将店铺基础做好,店铺基础越好,就能获取到淘宝越多的信任,给你展现的机会自然也会越多。

      影响你店铺基础的因素又很多,包括你的DSR评分水平,你的纠纷退款情况,你最近的违规情况,有没有被投诉等等,这些因素表现的越好,你的店铺基础也会越好,会体现在店铺自然搜索、直通车、淘客、新品频道等展现机会上。

      3-5层级

      这一层级的店铺基本上处于发展期或过渡期,店铺基本能达到盈利状态,卖家也有野心想要将店铺层级做的更高。由于经过上一阶段店铺基础数据的积累,加上有固定类目和店铺定位,这时的操作主要还是以引流为主,利用店铺原有成交量不错的小爆款,转化运营思路,挖掘出更多爆款。

      1、保持上新

      想要让店铺保持活力的一个最好办法就是要有一个持续稳定的上新计划,然后你能在爆款生命周期的后半段,把新的爆款推出来。操作方法也很简单,先别着急扎堆上新宝贝,而是先安排好一个计划,将准备上新的分布在每周的某一固定式时间段内安排上新,并且要确定好每周的主推款。对于有明显淡旺季类目的产品,可以在旺季到来之前多安排一些上新。另外可以通过鼓励收藏加购方式,快速为店铺新品积累原始数据,更快打上标签,加速打爆的节奏。

      2、提升成交额

      要想提升成交额的关键还在于精准流量。想要有精准流量,关键词就很重要,与宝贝高度相关的关键词可以发现更多精准人群,为店铺引来更多的精准流量,提升转化率。

      促销活动也是提升成交额的不错选择。在店铺醒目位置放上活动海报,突出优惠信息和活动氛围,吸引到消费者的关注;同时在店铺爆款中加入关联推荐或套餐搭配,而推荐的商品恰好就是你要做活动的商品,如果是新品的话,可以用直通车引流,进而促成转化。

      3、老客户维护

      这时的店铺有了一定的客户量,这时的老客户维护除了可以让引流成本降低外,还有利于增强店铺标签。我们将店铺中的客户进行分组,根据交易金额或交易量划分会员等级,不同等级可以享受不同折扣优惠。上新前通过短信或者其他的方式通知会员,告知店铺有上新活动,并且会员可享受新品优惠,这样有利于新品销量破零,和新品迅速的打标。


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