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    香港赛马会海狮图:开车前有哪些注意事项

    发表于 时间:2019/3/15 16:16:06  查看:1111 次  回复:0 次  复制链接

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    赛马会杀一合 www.vkglg.tw   今天给大家分享下关于淘宝淘宝论坛直通车推广款之前要做的准备工作,其实这个细节很关键,凡事预则立不预则废,有规划的推广效果会比盲目的瞎推要好很多,即使推广效果不理想,也能根据计划做及时的止损,不至于浪费太多宝贵的推广费。很多商家都吃过盲目推广的亏,一个款式的数据觉得不错,就直接上车,导致后面很多的操作都很被动,钱花了不甘心,效果又不理想,进而陷入恶性循环,一次两次的不涨记性,比较缺乏规划性。希望可以帮助到大家。

      准备工作的整体思路是先选款,在验证款式的盈亏概率,最后做推广计划依以及回本的时间规划。

      第一步:先选款,这个是老生常谈的问题了,也是大神和普通商家的本质区别,大神之所以是大神,除了操作手法和资源丰富之外,更重要的核心竞争力是他们毒辣的选款能力,所谓一力降十会,用在淘宝上也很适合,所谓的一力,可以理解为一个好款一个潜力款,选对款以后其他的操作相对简单,而且效果会因为优秀的款式被放大很多,所以把大部分的精力放在选款上,产出绝对是高过研究技术上的,很多人在淘宝的路上本末倒置了,希望大家能及时醒悟,扯远了,回归正题了。

      推广任何款之前,都需要根据几个数据,来进行款式分层,款式可以分为潜力爆款,日销款,利润款,当然有其他的分法也随意啊,数据可以是店铺数据或者车测的数据,分层的目的是有针对性的选款,尤其是针对想推爆的款式,对爆款数据是有一定的要求的,几个硬性的指标吧,收藏加购率至少大于10%,点击率和转化率大于行业均值的1.5倍以上,PPC接近行业均值,要有1-2核心词可以带动整体销量,前面的这些数据是服务于这1-2个核心词的,因为整体的销量是需要通过核心词来拉动的,所以前期需要测出来某个或者几个表现好的核心词,以这个核心词为基础进行拓展,通过某几个词来拉动整体销量的增长,这是款式开车前的一个基本的要求,如果不达标,大家要慎重了,至少在投入上要慎重些;

      第二步:去验证款式的产出预算,通过完美理论或者行业均值水平来进行基本的判断,完美理论是指各项指标全部在行业1.5倍的左右,ppc在行业均值的数据,在加上客单价的数据,以100个点击量来判断一个款的产出,款式数量足够多的话进行对比,这种判断方式是建立在大家点击率,收藏加购率,转化率都接近的情况下;如果是天然数据有差距的,需要先进行款式的筛选;

      另外如果是同类的产品,举例都是风衣的产品,价格都是158元,并且数据都接近的话,则需要放大下流量来进行进一步的筛选,然后根据不同核心词下面的数据情况,做推广词上面的区分,通过核心词的数据产出对比,来敲定款式的推广方向,这种情况比较少,不作为普遍情况阐述,大家理解下即可;

      第三步:推广款,推广之前要做基本的1个预算,这样对自己的投入做到心里有底,款式都选好了,需要定下销量的总数,例如爆款的总销量预估在10000单,根据这1000单做反推,假设转化率稳定,PPC恒定,算出需要的总流量,引进总流量所需要的总花费,就是投入,这是预算的一部分,这是花钱的地方,另外更多人关心的是收钱的地方,钱花完了再做收钱的预算,还是10000单的例子,销售10000单带来的利润产出,还有10000单带来的免费流量的预估产出,可以根据行业10000单销量产品的流量占比做个预估,用总投入减掉总产出,就是最后的实际总花费,如果10000单能把流量稳住,可以降低花费,维持车盈亏平衡点,用免费流量带来的利润来弥补之前所有的投入,算出回本的那个时间段即可;

     开车前有哪些注意事项


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