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    2017年玛曲赛马会直播:直通车测试解析,C店上第五层级就得这么做!

    发表于 时间:2019/3/15 15:43:20  查看:1663 次  回复:0 次  复制链接

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    赛马会杀一合 www.vkglg.tw   如果你店铺的产品,在人群定位上比较精准的话,你一定碰到过这样的问题,你开启了直通车,也买了关键词,但这些关键词都比较贵,然后你出了一个比较低的价格,人群溢价了200%,你的初衷是,除了这个人群之外,别的流量我不要,从营销上讲,思路完全没问题,但是从直通车的角度上讲,你会发现,这样做连展现都拿不到,这是什么原因造成的?人群溢价到底应该怎么做?

      1. 先要明白出价和溢价的关系,人群出价=关键词出价+(关键词出价*溢价比例),比如某个关键词出价1元,溢价30%,实际出价就是1+(1*30%)=1.3元。

      2. 比如某个关键词出价1元,溢价300%,实际出价就是1+(1*300%)=4元,但是请注意,关键词出价还是1元,只不过在这个特定的人群上面,溢价到了4元,但是出价还是1元。

      3. 接着要了解出价和溢价之间的关系,总的来说,出价越高,圈定投放的人群越多,通过溢价筛选出的人也就越多。

      4. 举例一,某关键词出价1元,等于圈了一个1000人的小鱼塘,在这1000人的小鱼塘里去溢价筛选精准人群,可能只能筛选出100人。

      5. 举例二,某关键词出价3元,等于圈了一个10万人的大鱼塘,在这10万人的大鱼塘里,溢价筛选出来的精准人群,可能能筛选出1万人。

      6. 如果在直通车权重还没起来之前,出价就几毛钱,然后溢价300%,是拿不到点击的,连展现都没有,这相当于在一个很小的鱼塘里钓一条鱼,你技术再好,这条鱼也很难钓上来。

      7. 再举个我们内训班学员的案例,内训班有两个学员,他们都是卖羽绒服的,学员A的关键词出价比较低,他玩的是关键词低出价,人群高溢价的做法。

      8. 同样是一个关键词-羽绒服女,她买进去后,质量分是6分,出价1元,展现只有200,点击量很低,然后人群溢价300%,相当于人群出价4元,展现还是很低,权重很难起来。

      9. 这个很好理解,因为本来只出价1元,1元就只有200个展现,你在200个展现里溢价300%,就是在这200个展现里溢价到了4元,获取精准流量是非常难的。

      10. 学员B就比较聪明了,一直听我们内训班的课程,他还是-羽绒服女这个关键词,质量分也是6分。

      11. 他出价4元,一旦出价4元之后,他的展现就上去了,有5000个展现,因为款式不错,点击量也很高,他不开人群,关键词出价4元,权重很容易就做起来。

      12. 权重一旦起来之后,再慢慢拖低出价,再去给他想要的人群去做溢价,他的直通车就比较容易开起来。

      13. 在做这种人群溢价的时候,前期新的关键词权重比较低,计划权重也很低的情况下,出价太低是没有展现的,所以建议要出价高点,要用学员B的策略,1-7天不开人群,提高出价,提高展现,有高点击量,权重才能够上的快。

      14. 直通车中期之后,权重已经稳定,需要优化点击率和ROI,这时才用学员A的策略,第八天可以开始开人群,起手溢价30%,然后一边去拖关键词出价。

      15. 关键词出价的时候,只要人群不溢价,那关键词就是人群通投,不精准。所以要开始慢慢拖低出价,人群慢慢抬高溢价,最终实现低出价,高溢价,高权重。

      16. 投放建议:前三天或者前一周,出价一定要在前16名,不然连展现都拿不到,溢价也不用太高,30-60慢慢往上爬就可以了。

    直通车测试解析,C店上第五层级就得这么做!


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