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    赛马会精准码:如何放大你的流量价值

    发表于 时间:2019/3/15 14:43:10  查看:1801 次  回复:0 次  复制链接

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    赛马会杀一合 www.vkglg.tw   越来越多的卖家卖家论坛)开始重视微信电商营销,微信已经成为淘宝淘宝论坛)卖家们的另一个战场,通过淘宝平台进行精准引流,把客户引到微信,进行长线布局,放大十倍流量价值。

      下面是如何操作,玩好微信的分享。

      把淘宝变成引流入口

      现在整个电商环境,获取新流量的成本越来越高,所以一定要把老客户的价值做到最大化,从而提升销售额。

      当然,不是所有的老客户,都适合挖掘他的深度价值的,要利用好淘宝成交客户,因为在淘宝上购买过产品的顾客,对本产品是有需求的,如果加到微信之后,后期客户再有这方面的需求,可能第一时间就会想到你。

      比较普遍的加粉方式,就是在商品里放好评返现卡,但这种方式引流来的客户,在群里的活跃度很低,甚至有的人加微信之后就删了,客户的黏性太差。

      抓住客户痛点,吸引客户加微信。你给的返现只是小利,并不是客户最想要的,如果你能持续为客户服务,解决他的问题,很多人就会主动加微信。

      比如,我现在做的一款瘦身保健食品,只要你加我微信,就会安排专业的营养师对你进行一对一辅导,指导你怎么吃才不胖,体重一直没下降的原因等问题,这些就是客户的痛点。

      增强微信客户的信任感

      线上交易,最重要的就是建立信任感,尤其是高客单价的商品,客户信任你,后期的成交就容易的多。

      第一,打造个人形象,我们营养师的微信名都是某某老师,朋友圈不发广告,只分享专业的瘦身知识和学员真实案例,让客户觉得专业并且真实,这样后期,客户和老师交流的时候也会持尊重的态度。

      第二,了解客户信息,在加完客户微信之后,我们会记录客户的身高,体重,年龄,对客户有一个大概的了解,同时也会询问客户平常的饮食习惯,如果不合理,进行指正。

      第三,专业解答,我们负责微信的营养师都是经过培训的,客户遇到的问题,我们这边会有比较完善的话术,告诉客户怎么解决这个问题,也有丰富的客户瘦身数据供参考。所以我们产品的客户满意度很高,复购率在百分之三十左右。

      在一对一沟通比较好的情况下,可以考虑建群,但是一定要维护好,不然群里有一个客户出现售后问题,影响就会很大,后面的局势就控制不住了。

      邀请进群的成员,也会先筛选,一般都会选和老师交谈有礼貌,近期瘦了5斤以上,并且可以预测减十斤左右的客户进群,一个群成员在70人左右,安排一个助手和几个小号帮忙维护群秩序。

      建群第一天,会在群里发公告,申明本群宗旨就是大家互帮互助,共同变瘦,成员需要每天打卡,汇报今天的体重,瘦了多少。一周之后,投票选出在群里热心帮助他人的客户,进行奖励。第一名直接奖励价值400元的产品一套,第二名到第七名奖励价值98元的产品一盒,从而调动客户的积极性。

      另外,会设置奖励调动群里的氛围,如果有客户不去问营养师,而是在群里问没瘦的原因时,其他人也会热心帮助分析原因,这样群里的氛围就会比较和谐。

      通过活动,让老客户裂变

      在将群里的氛围做的比较好之后(一般在颁发热心奖之后),我们会宣布一项活动,让客户拉身边的朋友进群,只要拉满6人,赠送价值98元的产品一份 。

      有了产品的激励,客户会很积极的介绍身边的朋友进群,再引导客户发朋友圈,朋友圈的文案大致为,认识的朋友都知道我最近瘦了,想知道我怎么瘦的吗?然后引导新客户进微信群。

      新人进群初期,肯定是持观望和怀疑的态度,但是后面每天看群里老客户的购买和打卡数据,他们慢慢的就会心动,他们的朋友也在群里,很容易建立信任感。

      在新人开始心动,准备购买的时候,可以告诉客户,我们过几天会有团购活动,到时候优惠力度比较大,买产品更划算,让客户有一种心痒,迫不及待的感觉。

      等群里满员之后,团购活动开始前几天就在群里宣传,前300套产品设置阶梯价,比如,第一名到第十名是一个阶梯,有一个价格和赠品,十一名到三十名是一个阶梯,一个价格和赠品等等,越往后价格越高。让客户知道早买便宜,赠品又多,造成抢购的氛围。

      到了团购活动结束,新人离开这个群,每天向营养师汇报体重,如果有新人瘦了5斤以上,再次建群,重复上述操作。留下的老客户,可以给他们做培训,让他们做产品的代理。

      总结:

      微信是对于大多数公司都是有价值的??梢酝ü⑿耪业角痹诘目突?,也就是先吸粉、再成交。成交再加上微信朋友圈的影响,从而提高成交率。如果微信的社交关系维护到位了,客户的终生价值会被拉的非常长。

      不过,想要做好微信电商并不简单,和做淘宝需要的能力完全不同。淘宝主要需要的是选产品、策划产品的能力,卖的东西追求一个差异化。而微信电商则需要的是文案和销售能力,选择产品一定程度上只要找到靠谱的人就行了,但是文案和销售,不是谁都能做的好的。

      如果你的行业适合做微信,或者竞争对手已经在做了,那么你真的要抓紧了,因为你的客户以及潜在客户都在使用微信。

    如何放大你的流量价值


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